派的門18款木門新品集中亮相：只有聚焦用戶才能打開所有邊界

6月20日下午，派的門“門·無界”2019新品發(fā)布會(huì)在北京召開，億歐家居受邀參加。派的門在現(xiàn)場發(fā)布了18款木門新品，TATA木門董事長縱瑞原也作為重要嘉賓出席了本場發(fā)布會(huì)。

在活動(dòng)現(xiàn)場，派的門總經(jīng)理譚萍表示，單品規(guī)模化是實(shí)現(xiàn)降低產(chǎn)品成本和提升效率的唯一方式，只有聚焦用戶才能打開所有邊界。

TATA木門董事長縱瑞原：

每一家企業(yè)在往上走的時(shí)候，都必須不停地創(chuàng)新才能繼續(xù)走下去

這場發(fā)布會(huì)是派的門自2011年成立后召開的第一場新品發(fā)布會(huì)，集團(tuán)公司TATA木門的董事長縱瑞原作為開場嘉賓呈現(xiàn)了一個(gè)由TATA木門與派的門共同打造的“產(chǎn)品故事”。

派的門是行業(yè)知名品牌TATA木門投資的全資子公司，同時(shí)也是家居家裝行業(yè)唯一一家做供應(yīng)鏈木門的企業(yè)。在活動(dòng)現(xiàn)場，縱瑞原提到了TATA對派的門的兩個(gè)支撐和兩個(gè)要求：

“從派的門發(fā)布會(huì)的新產(chǎn)品來講，它已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了‘給用戶帶來更好的價(jià)值’這一目標(biāo)。派的門成立的時(shí)候，TATA給過兩個(gè)承諾：一是做派的門最好的后盾、提供最強(qiáng)大的支撐；二是會(huì)給派的門充分的自由，這既是原則也是承諾，TATA‘不管你’，愛怎么折騰就怎么折騰。但同時(shí)，TATA全國的服務(wù)隊(duì)伍和整個(gè)TATA木門的生產(chǎn)體系都是派的門極強(qiáng)的后勤保障和生產(chǎn)保障。”

目前，TATA木門的生產(chǎn)體系已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對門自動(dòng)化生產(chǎn)的高效管理與控制。以免漆門為例，TATA在夏天可實(shí)現(xiàn)每50-60秒出一扇門的高效生產(chǎn)，在冬天因?yàn)槭軞夂虻挠绊懀可乳T的生產(chǎn)時(shí)間延長到90-100秒。而這一數(shù)據(jù)要低于2018年一扇免漆門平均110-120秒的生產(chǎn)時(shí)間。其次，TATA木門在油漆木門產(chǎn)品線上也正在往自動(dòng)化方向調(diào)整。從生產(chǎn)角度來看，這使得派的門打造10萬樘捌玖零產(chǎn)品成了一件非常容易的事情。

“每一家企業(yè)在往上走的時(shí)候，都必須不停地創(chuàng)新、不停地往上走才可以。我們認(rèn)為派的門的組織模式非常健康，未來要走的路也非常清晰，因此對派的門也有一定的要求，”他在現(xiàn)場提到，“一是派的門必須獨(dú)立為客戶服務(wù)，二是派的門是一個(gè)獨(dú)立的公司，我們對毛利有要求。2019年，整個(gè)家居建材環(huán)境的前景很不錯(cuò)，我希望派的門要重視B端品牌的傳播，不能夠靠比價(jià)的方式來競爭，并持續(xù)把客戶的價(jià)值擺在第一位，利益擺在第二位。”

收集了十幾萬份調(diào)查問卷，派的門發(fā)現(xiàn)用戶真正需要的是：

——實(shí)用、顏值、品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品

2018年，派的門在連續(xù)做了長達(dá)7年時(shí)間的木門產(chǎn)品之后，開始主動(dòng)思考什么是真正的用戶需求。這一年，派的門聯(lián)合很多數(shù)據(jù)公司做了十幾萬份的問卷調(diào)查。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，他們發(fā)現(xiàn)不同區(qū)域、不同人群的消費(fèi)需求存在明顯的差異，同時(shí)也存在共性的特征。

比如，一二線城市的消費(fèi)者更重視木門的美觀與顏值，三四線城市的用戶則更重視產(chǎn)品的實(shí)用性。

對于派的門來說，他們的核心用戶群體即主流客群是年齡在25歲-35歲之間的年輕一代消費(fèi)者，在圍繞“品牌、性價(jià)比、造型、色彩、品質(zhì)、風(fēng)格、安全、環(huán)保、功能”這幾個(gè)維度展開調(diào)研的過程中，譚萍發(fā)現(xiàn)用戶關(guān)注的重點(diǎn)依舊是品質(zhì)和性價(jià)比。

2018年，派的門嘗試性地推出了幾款新品，主要是原木色、灰色系列單品。最后發(fā)現(xiàn)這些配色更適合當(dāng)下主流消費(fèi)群體的家裝風(fēng)格搭配，比如北歐風(fēng)、輕奢風(fēng)、工業(yè)風(fēng)等等。

另一方面，派的門發(fā)現(xiàn)近年來平板門的銷售量有所下降，相反，輕裝飾的木門產(chǎn)品銷量開始增加，這也誘發(fā)了派的門重新思考如何對新一代木門產(chǎn)品進(jìn)行全新升級(jí)。

經(jīng)過將近一年半時(shí)間的數(shù)據(jù)調(diào)研與客戶回訪，派的門在這場發(fā)布會(huì)上正式對外發(fā)布了18款木門新品，其中就包括6月3日正式開售且截止6月14日前已被認(rèn)購70000樘的捌玖零木門產(chǎn)品。

正是由于這些新產(chǎn)品的集中亮相，才構(gòu)成了派的門新品發(fā)布會(huì)“打開邊界·共生成長”、 “高顏值、高品質(zhì)”、“時(shí)尚、青春、感染力”、“環(huán)保、進(jìn)口、穩(wěn)定性高”、“單品規(guī)模化”、“極致性價(jià)比”等主題。

打開邊界·共生成長，派的門18款木門新品集中亮相：

三大調(diào)整、七大變化，極大地豐富了派的門全新產(chǎn)品線

“為什么把這場發(fā)布會(huì)的主題定義為‘門·無界’，因?yàn)槲覀兿胍蜷_所有邊界來嘗試不一樣。”派的門總經(jīng)理譚萍在現(xiàn)場介紹道，“經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)研，我們對所有產(chǎn)品進(jìn)行了三大調(diào)整，第一，木門單品變得更精致、更加整體化，比如我們在門的設(shè)計(jì)上采用了隱藏‘合頁’的設(shè)計(jì)，把門做得更加平整，讓家的整體性更一致。

第二，我們在色彩上加入了橡木本色、胡桃色等元素，這些都帶來了結(jié)構(gòu)性的變化。第三，我們到國外走訪了很多城市，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知是怎么樣的。我們很幸運(yùn)地從中發(fā)現(xiàn)了七大變化，并對產(chǎn)品作出了調(diào)整，這才有了今天發(fā)布會(huì)現(xiàn)場展示的所有新品。”

譚萍提到的7大變化包括——美學(xué)升級(jí)、品質(zhì)、精致、整體性、性價(jià)比、潮流性、輕奢，這些都是消費(fèi)者對于木門產(chǎn)品的總體需求。

圍繞用戶的共性需求與差異化特征，在“門·無界”新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，派的門共發(fā)布了18款新產(chǎn)品，他們都有一個(gè)特殊的名字：無界（4款）、遇見（2款）、似水流年（2款）、幸福因子（1款）、卡斯胡桃（1款）、偶遇（1款）、秘境（1款）、漫步時(shí)光（1款）、一見鐘情（1款）、光影（1款）、99分白（2款）、莫蘭迪灰（1款）。

怎么理解派的門2.0時(shí)代下的木門產(chǎn)品與1.0時(shí)代的單品有什么不同，其中一個(gè)特點(diǎn)就體現(xiàn)在“簡約”、“留白”這兩方面。

“近兩年大家對于定制的需求越來越強(qiáng)，對收納的要求也越來越高，這意味著我們的木門單品更加適合做簡約風(fēng)，并且要對家里的每一個(gè)空間有意識(shí)地設(shè)置留白區(qū)域。”譚萍介紹道。此外，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，派的門還會(huì)從人體工學(xué)的角度調(diào)整產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提供更符合用戶需求的產(chǎn)品。 

用“單品規(guī)模化”實(shí)現(xiàn)極致性價(jià)比，以“垂直供應(yīng)鏈”提升行業(yè)效率

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，派的門主要采取的是德系生產(chǎn)線，采購網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，材料供應(yīng)商也來自世界各地，在品質(zhì)方面，其產(chǎn)品特征包括環(huán)保、穩(wěn)定性高，另外還能體現(xiàn)最為重要的一點(diǎn)——“極致性價(jià)比”。

譚萍指出，“要想做到極致性價(jià)比，派的門必須要解決規(guī)模化生產(chǎn)問題，因?yàn)檫@是解決成本和效率兩大關(guān)鍵問題的基礎(chǔ)。”當(dāng)量非常大的時(shí)候，材料供應(yīng)鏈會(huì)愿意降低售價(jià)，實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的前提在于是否精準(zhǔn)地把握用戶需求。

除了實(shí)現(xiàn)單品規(guī)模化生產(chǎn)，派的門的第二項(xiàng)能力體現(xiàn)在“垂直供應(yīng)鏈”方面。一直以來，派的門不依托經(jīng)銷商，而是把產(chǎn)品直接供給到服務(wù)商，從而壓縮掉中間環(huán)節(jié)，真正意義上地提升效率，從而降低生產(chǎn)成本。“這樣一來，當(dāng)我們所有產(chǎn)品的生產(chǎn)周期在加快，裝企的交付周期也可以得到提升，這就會(huì)為合作伙伴帶來成本的壓縮，從而形成雙向利好的局面。”譚萍分享道。

除了在發(fā)布會(huì)上呈現(xiàn)新的木門產(chǎn)品，派的門總經(jīng)理譚萍在演講的最后還發(fā)起了一場游學(xué)活動(dòng)。派的門將在2020年4月份和一些合作伙伴進(jìn)行一場高端新零售游學(xué)活動(dòng)，帶領(lǐng)大家走近日本的優(yōu)秀品牌，比如無印良品、Seven-Eleven（711）、蔦屋書店、優(yōu)衣庫等等。

譚萍在發(fā)布會(huì)上詮釋這場游學(xué)活動(dòng)的意義：“我們將走進(jìn)這些公司，去了解他們是怎么做產(chǎn)品迭代和產(chǎn)品分類的，同時(shí)思考他們是按照什么樣的思維和思考方式推出新的產(chǎn)品線的，這會(huì)對我們自身的產(chǎn)品升級(jí)和探索新的用戶價(jià)值產(chǎn)生巨大作用。”

據(jù)億歐家居了解，在家居行業(yè)，很少有企業(yè)能在真正意義上做到去除中間環(huán)節(jié)，派的門則是其中之一。這場“門·無界”派的門2019新品發(fā)布會(huì)體現(xiàn)了一家木門供應(yīng)商品牌對于用戶價(jià)值的重新定義和重新思考。

億歐家居認(rèn)為，家居家裝行業(yè)需要更多聚焦用戶價(jià)值和用戶需求的供應(yīng)商，這種意識(shí)將倒逼他們主動(dòng)發(fā)生變革，不注重用戶價(jià)值和用戶體驗(yàn)的公司將逐步被市場淘汰。

在未來，只有主動(dòng)為用戶創(chuàng)造價(jià)值或滿足用戶需求的企業(yè)才能走向成功。億歐也將持續(xù)看好這個(gè)行業(yè)的未來發(fā)展，同心者同行，讓我們一起拭目以待。